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（文/刘媛媛 剪辑/周辽远）

每年3月至辉煌前，是中国春茶聚拢上市的黄金期。从四川宜宾的早春茶，到福建福鼎的白茶，再到苏州洞庭山的碧螺春与西湖龙井，各地新茶依次登场。

令东说念主惊喜的是，本年的茶季除了国内商场的“春茶热”外，一股更强盛的“出海”波澜正悄然涌起。

不雅察者网近日从淘宝天猫获悉，2026年春茶季呈现出两大显赫趋势：在国内，春茶糜费加快“年青化”与“口粮化”，特质产地与小众品类“出圈”；在国外，中国名茶则借助电商平台“一键出海”，在新加坡、马来西亚、日本等地热销。

不外，中国茶企在行家化进度中仍靠近着产物圭臬、糜费习气适配、品牌贯通度擢升等课题。多位业内东说念主士坦言，要让东方茶叶真实融入外洋土产货活命圈，还需要中国茶品牌永远探索，这不是一个短期的历程。

国内商场变局：年青东说念主喝出“小众热”

春茶季历来是中国茶企最为嗜好的销售窗口，在传统贯通中，原叶茶的糜费群体赓续年事偏大。而近两年的国内商场出现了一个昭着变化：喝茶的年青东说念主变多了，喝茶的款式也更“平淡”了。

据淘宝天猫平台数据自大，在原叶茶糜费群体中，18至25岁的年青用户同比增长独特40%，成为增速最快的用户群体之一。

而况，与传统的“老茶客”不同，这批年青糜费者并不握着于“明前”“雨前”等传统倡导，也不盲目追求高价礼盒，而是更垂青茶叶的“口粮”属性——即平淡饮用、性价比高、易于冲泡。

这一糜费趋势的变化，径直带动了一批特质产地和小众品类的加快“出圈”。以毛尖为例，昔时信阳毛尖在淘宝天猫的销量占比独特95%，而本年春茶季，贵州齐匀毛尖、湖北宜昌毛尖等特质产地竣事了翻倍增长。

其中，齐匀毛尖的制作工艺已被列入国度级非物资文化遗产名录，其中枢产区位于海拔1500米以上，因茶叶生长周期长、回甘昭着，清静成为年青糜费者眼中的“矿藏茶”。

雷同的案例还出当今岩茶和红茶品类中。天猫数据自大，2026年1至3月，单丛同比增长32%，武夷山肉桂同比增长93%，祁门红茶同比增长30%。

武夷星品牌电商负责东说念主林晓东向不雅察者网暗意，近三年其天猫店铺糜费者平均年事下跌了3岁，年青用户更倾向于购买“口粮茶”，而肉桂因香气隆起、辨识度高，成为年青东说念主初学岩茶的首选。

“许多年青东说念主是通过奶茶品牌斗争到肉桂的，被种草后转向购买原叶茶，酿成了从‘香’到‘水’的过渡。”林晓东说说念。

淘宝天猫茶品类负责东说念主刘小意分析认为，特质产地之是以能在天猫马上“破圈”，一方面是因为年青用户群体的快速增长，他们的糜费需求愈增多元、个性化；另一方面，平台将更多优质流量衔接至正统原产地。“本年咱们通过‘寻味江山行’春茶溯源行径，联动特质产地的政府和头部品牌，匡助糜费者选到真实的小产地好茶叶。”

从“老茶客”的专属糜费，到年青东说念主的平淡“口粮”，中国春茶正在完成一次糜费结构转型。而这一瞥型，也为中国茶品牌下一步走向更深广的国际商场，打下了产物年青化与圭臬化的基础。

一键卖行家：中国茶开启行家增长新通说念

国内商场的变化是糜费结构的调遣，国际商场的变化则是：中国茶叶正在以更轻巧的款式走向寰宇。

前年12月，淘宝雅致在境外站点放开食物类目销售，茶、舒适食物、乳饮冲调成为首批敞开品类。罢休刻下，已有独特3万个茶类目商家通过淘宝向境外售售，商品量接近350万件，笼罩传统茶叶如龙井、普洱，以及新型茶饮如奶茶茶包、冷沏茶粉等。

“咱们之前专注在国内商场，淘宝帮咱们把茶卖到了外洋。我不必作念任何外洋运营，就靠一个天猫店铺，就有了行家销售收入。”西湖茶叶天猫旗舰店负责东说念主徐祺君向不雅察者网描摹了品牌的出海资格。

他表露，适值龙井新茶上市季节，西湖茶叶近期在淘宝上的境外售售额环比高涨独特30%，成为本年新茶销售的最大增量。

与西湖茶叶雷同，看成西湖龙井中枢产区的国有企业，龙池古井也在前年12月加入淘宝出海规划。龙池古井副总司理何立华暗意，刻下其公司产物在淘宝出海渠说念已竣事巩固销售，外洋业务已占公司总销售额的五分之一。

“咱们在线下也作念出口，但线上出海最大的便利是，我唯有入仓，背面齐不必管了，跟国内销售一样。”何立华说，公司刻下在新加坡、泰国、中国香港等地均已竣事销售，本年还规划拓展欧洲商场。

从成交区域来看，中国香港、马来西亚、新加坡、澳大利亚、韩国等地销售额位居前哨。传统茶叶仍占大头，但花卉茶、再加工茶增长迅猛。其中再加工茶同比增长独特40%，特殊是万般奶茶茶包、冷沏茶等新登第茶饮，领涨茶品类大盘。

值得留心的是，茶叶出海带动的不仅是茶叶自己，茶具等邻近产物雷同畅销。淘宝数据自大，澳大利亚、日本、泰国、哈萨克斯坦等地的茶具成交竣事双位数增长。在以外洋华东说念主为中枢购买群体的带动下，越来越多的番邦糜费者也运行通过茶糜费来体验中国文化。

挑战与破局：行家化仍需逾越三重门槛

跟着淘宝出海等电商平台的低门槛通说念翻开，中国茶企“走出去”的技巧壁垒正在快速裁汰。物流、翻译、结算、售后等昔时令中小茶企望而生畏的范例，如今被平台一站式相接。

不外，通说念通了，并未便是路整个平坦。多位从业者不谋而合地向不雅察者网提到，真实决定中国茶能在外洋走多远的，如故是产物、品牌与文化这三说念“硬门槛”。

领先是产物圭臬之困。国内茶叶分娩圭臬与外洋商场，尤其是欧盟、日本等圭臬存在显赫互异。

龙池古井副总司理何立华坦言，公司部分产物已运行按欧盟圭臬进行检测，“相称严格，比如农残限量，欧盟条目0.01%、0.02%，咱们也在寻找我方的互异在那里。”她表露，尽管公司已规划本年拓展欧洲商场，但达标并非一蹴而就，需要从栽种、加工到检测全链条升级。

这意味着，关于那些尚未诞生国际化品控体系的茶企而言，出海的第一关不是卖不卖得动，而是进不进得去。

其次是糜费习气的适配坚苦。何立华不雅察到，外洋糜费者更偏好工致雅致的包装，20克或150克的铁罐比国内常见的250克大包装更受接待。

“要了解当地的糜费习气，这个是最进击的。”西湖茶叶的徐祺君也发现一个真谛的反差：国内糜费者习气用小规格“钩子产物”尝鲜，清闲后再买大包装；而外洋用户反而更倾向径直购买。

这种消操豪情和行动习气的互异，径直影响到选品、订价和营销计谋。刻下，大齐出海茶企仍处于“把国内爆款径直搬昔时”的阶段，零落针对外洋商场的抽象化运营。

临了是品牌贯通与文化输出的长路。与国内商场不同，外洋糜费者对西湖龙井、武夷岩茶等中国名茶的品牌贯通度较低。何立华坦言，出海后“品牌敏锐度莫得那么高”，更多是依靠产物品性和平台推选来促成往来。

这阐明，中国茶在外洋尚未酿成像立顿那样的行家性品牌势能。而要培育外洋糜费者的饮茶习气，更是需要永远的文化浸润。何立华暗意，企业和会过展会、文化行径等款式膨大西湖龙井，“但我合计我没主义去一双一的培养，这需要一个历程。”

淘宝出海商家中心负责东说念主依珊也暗意，食物行业出海对平台淡薄了更高条目。茶叶在远程输送中易碎，平台为此提供了额外的航运措置决议，并在中转仓进行东说念主工搜检和加固。同期，平台正通过AI翻译、多言语版块、东说念主工客服等举措裁汰商家运营门槛。

但她也表露，平台能措置的更多是“奈何卖”的问题，而“卖什么”“卖给谁”“奈何让糜费者复购”，如故需要茶企我方去探索。

从“借船出海”到“造船远航”开云网址，中国茶企的行家化才刚刚起步。当电商平台把出海的门槛降到最低，真实的检修才刚刚运行。谁能在圭臬、产物、品牌三个维度上率先完成国际化回身，谁就有望在这场春茶出海波澜中，从“试水者”成长为中国茶走向寰宇的“领航者”。